展業經常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業產品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業決策者要考慮的問題。總結起來，企業決定是否參加一個展覽會，需要從以下幾個方面進行決策分析：

一、制定目標

各類企業應根據企業和產品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾個方面：

1．維護或樹立參展企業的形象。參展對于企業樹立形象來說既省時又省力。對于新企業來說，參展可以幫助企業在短時間內建立客戶關系，進入市場，被同行業所接受。而對老企業來說，則更應注重固定參加一些有影響有規模的專業展，以便定時與客戶交流聯絡。

2．增加對市場的了解。尤其是專業的展覽，展商很容易了解到其他企業的發展、產品狀況，甚至是科技秘密。另外，在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力。這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。

3．宣傳產品和服務。展覽會是一種立體的廣告，為展商提供了一個充分展示自己產品的機會，使客戶增進對產品和服務的了解，便于客戶接受。

4．銷售與成交。展覽的時間雖然短，為便于客戶直接與商家交流，大多數參展者都希望在展覽會上達成一些協議或意向，并以之為他們在展覽會的最大收獲。

二、決策分析

確定目標后，企業就可對各類型的展覽進行篩選，以便做出最明智選擇。展覽往往分為國際展、國內展。有的展覽范圍極廣，如博覽會，而有的專業展只限于該行業；另一方面，有的展覽注重的是產品的展示，有的則側重貿易交流。參展者必須先對展覽的性質、規模和范圍有所了解，再進行重點考慮。對于專業展來說，展覽的時間十分重要。如果展覽時期恰好是該行業的繁榮時期，展覽的效果自然會好。故通常在年初或年底的展覽比較受歡迎，因為這個時候通常是企業制定計劃的時間，企業的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。場地，也同樣至關重要，展覽會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素，直接關系著產品的市場

展覽會的組織者是展覽會中的靈魂，優秀的組織者意味著展覽會成功了一半。

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