重點(diǎn)來(lái)了，關(guān)于展會(huì)市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)展開(kāi)該如何？

今天就來(lái)給大家講講在展會(huì)中應(yīng)該要注意哪些事情，同時(shí)如何進(jìn)行營(yíng)銷，其方法跟原則都會(huì)是如何的呢！整體的效果要怎么去操作！

業(yè)務(wù)一|邀約觀眾

通過(guò)觀眾定位、收集、整理、核實(shí)信息、建立數(shù)據(jù)庫(kù)等基礎(chǔ)工作，進(jìn)而展開(kāi)多種方式的邀約。

業(yè)務(wù)二|生產(chǎn)內(nèi)容

為推廣展會(huì)，針對(duì)展商和專業(yè)觀眾或利益相關(guān)方，生產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容，大體包括文案、新聞、影像三方面內(nèi)容。

業(yè)務(wù)三|組織會(huì)議或活動(dòng)

作為展會(huì)營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)的重要細(xì)分，指展會(huì)配套會(huì)議或活動(dòng)的主題創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)、計(jì)劃執(zhí)行。

業(yè)務(wù)四|媒體維護(hù)

分為自媒體和外媒體兩個(gè)方面的媒介鏈接與信息傳播。

自媒體指展會(huì)的官方網(wǎng)站、微博、微信公號(hào)、電郵簡(jiǎn)報(bào)等電子媒體以及邀請(qǐng)函、會(huì)刊、會(huì)報(bào)等紙質(zhì)媒體。

外媒體指與展會(huì)主題關(guān)聯(lián)的外部專業(yè)媒體，也可涵蓋外部的綜合媒體。

業(yè)務(wù)五|市場(chǎng)調(diào)研與分析

根據(jù)展會(huì)發(fā)展需要，或針對(duì)展會(huì)存在問(wèn)題，進(jìn)行調(diào)查研究，如展會(huì)主題擴(kuò)展(增加新版塊)、異地創(chuàng)辦子展、合作方拓展等;進(jìn)行展商、觀眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及財(cái)務(wù)成本等方面的分析。

業(yè)務(wù)六|廣告與贊助銷售

這也是展會(huì)營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)的細(xì)分，是展會(huì)市場(chǎng)部門收入的主要來(lái)源。

業(yè)務(wù)七|美工設(shè)計(jì)

包括展會(huì)所需的形象設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)。

管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)的五條原則

1創(chuàng)造、傳播價(jià)值的原則

市場(chǎng)營(yíng)銷旨在圍繞展會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)傳播令客戶受益，并使主辦方自身獲益。

2服務(wù)的原則

市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)于展會(huì)推廣，服務(wù)于展會(huì)銷售。

3融合共生的原則

以上七項(xiàng)業(yè)務(wù)彼此滲透，相輔相成，協(xié)力共生發(fā)揮作用。

4創(chuàng)新創(chuàng)意的原則

沒(méi)有創(chuàng)新創(chuàng)意，就沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷。創(chuàng)新創(chuàng)意涉及營(yíng)銷的內(nèi)容、渠道、工具多個(gè)層面。

5協(xié)調(diào)的原則

基于服務(wù)原則，營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào)溝通，強(qiáng)調(diào)配合，協(xié)調(diào)不可或缺。

6依靠人才的原則

做營(yíng)銷主要靠人。懂市場(chǎng)和項(xiàng)目，會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)意，能執(zhí)行操作，就是難得人才。發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用人才，是營(yíng)銷管理著力的關(guān)鍵之一。

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