在明白這一層意義關系后，“涂料企業如何參展才能獲得最多收益”這一問題的答案已經呼之欲出，即：針對展會能賦予的正面影響，加強、深化、擴大，使這些影響發出更加強盛的光和熱，照到它所能照到的每一個角落。至于如何實現這一過程，自然得從涂料企業參展流程的每一個細節說起。

首先，成功選擇一個涂料行業的品牌展會展示，是尤為重要的，但如何參展才能獲得收益？確定一個展會后，此時涂料企業必須至少提前4個月時間進行準備，甚至需要成立專門的項目組來應對參展涉及到的方方面面。更重要的是，企業需要把它看成一場“戰役”，而非一次旅游。這也就迫使企業必須努力營造自身，同時盡一切可能了解“戰場”上的一切信息，然后根據“戰場”的環境進行戰略調整，打倒競爭者贏得最終勝利。而這一過程企業可以看成是展前的準備階段，詳細說來主要要注意以下幾個方面：

展會評估：即盡自己可以用的到的一切方式了解目標展會的方方面面，預估展會規格、規模，展商數量、組成，有多少同類產品的競爭者，有多少同類產品的需求者等。

展前宣傳:利用網絡等媒體，在宣傳企業產品的同時，宣傳所參加的展會的時間、地點、展位，不僅僅是讓感興趣的客戶可以在展會上找到你，更重要的是讓關注展會的客戶，能了解到你的存在，增加客戶在展會現場的訪問量。

場地規劃設計：企業要知道，一個符合自身實力，能夠體現企業文化與業務核心的展臺有時比企業的廠房與辦公樓更能體現企業的根本與臉面，因為雖然企業在發展、在崛起，但廠房與辦公樓通常是很難改變的。而展臺則不然，企業發展的情況可以通過展臺詳細體現出來。通過展臺、觀察展臺甚至進入展臺的潛在客戶在一天的時間里恐怕比到廠房、辦公樓的客戶一年乃至幾年都要多。所以即使一個標準小展臺，企業也需要多花一點心思好好勾劃、經營，使之迸發出企業的風采，體現出企業積極向上的一面，讓客戶能在**短的時間內了解自己、更快的認同自己，為進行下一步的業務商談打下良好的基礎。

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